如何給用戶選擇正確的型號進(jìn)行報價作為一個銷售人員，每天會遇到形形色色的用戶，不同用戶的詢問方式以及和關(guān)注點不一樣，那么我們應(yīng)該怎么樣正確選型，報價呢？有一次一個用戶問我1.1kw水泵價格是多少？面對這么一個問題，我首先是咨詢他是需要臥式的還是立式的，等他確定是立式的之后，我在引導(dǎo)他是需要1.1kw的立式多級泵價格還是立式管道泵的價格，他說是增壓使用的，口徑是多大的，這樣就明確了是立式管道泵，之后根據(jù)他提供的揚程，很快就將1.1kw水泵價格告訴了用戶。所以面對一個用戶要價格，首先要了解用戶的使用工況，根據(jù)用戶提供的參數(shù)，如果用戶沒有提供相關(guān)的數(shù)據(jù)就要引導(dǎo)用戶，因為我們不了解用戶的現(xiàn)場，不知道什么型號的泵滿足他們的使用工況，所以只能借助用戶來選擇滿足工況的，就像那個用戶問1.1kw的水泵價格，我們1.1kw的立式的、臥式的水泵型號有好幾種，價格也不一樣，使用工況也不一樣。所以我們需要的是借助用戶、通過我們的專業(yè)知識來選擇正確的型號，在進(jìn)行報價。